100万+阅读量,是如何炼成的?

十点数据 1年前 ⋅ 1253 阅读

新号打造百万流量的硬核方法

一、爆款 4 要素

大家在买东西的时候经常看到一个现象:买东西,新疆永远不包邮。我们有篇文章就 是讲这个主题,之后有将近 500 家新媒体对它进行了转载,还有很多的不知名的团队它做 成了短视频发布在快手、抖音上。

我们作为一个新号,就这样引爆了流量。 为什么这篇文章能够成为爆款,我们做了 4 个总结:

1.找到选题独特的记忆点

你转发文章地理由有千万条,有个更深层次理由是:内容让你记住了它。

以这篇新疆的文章为例,我们为什么要做这个选题呢?其实灵感来源于一次知乎的推 送。当时有一个问题叫做“如何不吹牛逼地告诉你身边的朋友新疆有多大”。

很多人分享对新疆的认识,用很多有意思的文字和图片去分享新疆的大,但表现的冲 击力都不够大,我们决定做一篇长图形式的新疆科普。

比如,我们在文章里面举了很多形象的例子解释新疆为什么这么大——用新疆大于湖 南+湖北+河南+河北+江苏之和,用新疆相当于 99 个北京和 280 个上海作为对比。

2.埋藏金句或有趣的梗

我们还埋了很多有意思的埂,有一个新疆姑娘右面有一句话叫:不解源于不了解,也 是我们分享一个比较有意思的观点。

很多人没有去过新疆对新疆有很多刻板印象,比如说他认为新疆不太安全,去过新疆 的人大家都知道,新疆是一个非常安全的地方。

3.好的标题

其实关于如何取标题,网上有非常多的案例或者方法论,我这里给大家强调一点:很 多做公众号的团队有一个毛病,就是花了大概一个星期时间做一篇好的内容,但是他们在 标题上花费的时间可能只是 10 分钟、20 分钟,甚至半个小时,这是非常不明智的。往往 一篇文章是否能够成为爆款,标题是非常核心的一部分,好的标题是传播的基础。

4.找对渠道

我们的公众号为例,当时只有 1000 多粉丝,这时候我们一定要做好运营。 这是我们 的 100w 文章数据走势图,与常规的爆款文章不一样,这篇文章有将近十多天沉淀期,一直 持续到 10 月 10 日之后才开始爆发。

在此期间,我们做了哪些动作呢? 我把它分成两个重要的时间节点,9 月 29 日是我们文章刚发布的时候,只有 1000 粉 丝把我们好文章传播出去,所以我们需要自己去找渠道。

当时我们找了很多去过新疆的朋 友,还有关于新疆的社群,当天这篇文章阅读量超过一万。黄金周我们一直监控文章的数 据。

10 月 8 日我们文章有了将近 8 万多阅读量,我们判断这个文章有可能会火,所以我们 可以付一些费用让大号去转发,但是大号基本上都拒绝了。

于是我们通过其他渠道又找了 一些旅行领域 KOL(意见领袖)和新疆的 KOL,一翻酝酿之后,它爆发了,10 万+之后三天 内迅速 100 万+。

通常情况下,一篇文章经过制作、发布、推广,完整的环节就完了。 这个时候,我又重新做了一个动作,我找了一家微信自媒体行业的官方号,叫微果 酱,我说我们是一个新号,有 1000+粉丝,做了一篇 100 万+的文章,你能不能采访我们一 下?

他们第二天就采访了我们,采访内容发布完半个小时之内,有将近 10 多个 500 强公众 号找到我们说:你们内容非常棒,我们能不能转载一下,可以把你们的二维码放到我们的 内容里。

通过大号对我们的传播,我们的公众号进行了第二轮粉丝增长,它还带来了一些商业 合作的机会。

二、内容形式

这篇文章发布之后有很多品牌,包括平台会找到我们,说你们要不要跟我们合作一 下。经过沟通,我们选择了一个户外用品的品牌,叫凯乐石,它们的诉求也非常简单,他 们想通过微信投放广告,双十一主打一款羽绒服。

当时在沟通之后,我们讨论要做传统图文还是长图,作为羽绒服这种比较高频的产 品,它有很多适用场景。 两种方式各有优势:

1.长图:有很多场景化,非常适合一些高使用产品投放

2.传统图:文章会有很多铺垫,对产品转化效果不会特别好 我们选择做一篇长图。这个故事非常简单,就是一个宅男在地铁上偶遇了自己的女 神。他们有一些交流,一不小心,一根羽绒服的羽毛沾到了女神身上,他非常不好意思, 回家去研究为什么自己羽绒服会漏绒。

经过研究之后发现有一家羽绒服是不漏绒的,凯乐石这个广告就结束了。 品牌方特别满意,联系了将近 50 家跟他们合作频繁公众号同时发布了,双十一当天, 他们的羽绒服在半个小时之内销售一空。他也设置了一些优惠券,通过微信领优惠券在天 猫购买,有 12% 用户购买了他们的产品。

长图效果是不是那么好? 首先我给大家看一个数据,这是微信 2017 年的数据,左边是总阅读量 36.51 亿,10 万+文章,平均单片点赞量 18,平均阅读量 1889。

这是新版监测自己活跃帐号得到的平均数。 2017 年,如果大家有做公众号,或者有公司在运营公众号就会知道,只要平均阅读超 过了 1889,你的团队就已经跑赢了 50%的同行,这是 2017 年整体的数据。

2018 年有了变 化,我们可以再看一下,总阅读量下降了千分之九,10 万+文章总数下降了 17,平均点赞 量下降 20%,平均阅读量下降 30%。

这些数据侧面反映一个现实,整体微信的阅读量在下滑。有没有一些正在上升的领域 呢?有,而且不是一个很新的东西。

举两个例子: “局部气候调查组”这个公众号在 2016 年做过一篇百雀羚的长图。

GQ 实验室分享了他们数据,2018 年广告投放收入超过 2 亿,这对新媒体公众号来说已 经非常厉害了。 2018 年之后出现了很多 100 万+的内容。

“别难过,我先走啦”这个号是绘画出版社的官方账号,刚刚成立半年多,运营 4 个 月,出了一篇爆款,大概 800 多万阅读量,点赞量超过 40 万。

这背后是一个非常年轻的团队,全是 95 后,现在他们一般以上的文章的阅读量都超过 了 4 万+。这个号也只创建了半年多时间,第四天时间这篇文章就直接有将近 200 多万的阅 读量。第三个是我们的,我们这篇文章距离创号大概有 2 个月时候,有 200 万左右曝光。

长图文变成爆款并不只有这三家,我没有一一列举,总之,长图可能是现在当前整个 微信刷屏几率最高的阅读形式。 我们团队对长图做了一些分类:

第一种,我们称之为线稿 诙谐幽默,逻辑明晰,很多场景可以互用,这种图文制作周期比较短,可能平均 3-7 天,适合做一些简单的科普。

第二种,条漫 这是整个微信里比较主流的形式。条漫有点像日系漫画,会上色,场景感非常强,像 刚才的凯乐石广告就是这种条漫风格。

第三种,一镜到底 这种类型的空间体现得非常明显,很多人看了滞后会不由自主地往下滑,很沉浸。

我们团队也尝试做过一镜到底的长图,在微信也有十多万的阅读量,但是这类长图的 设计周期非常长,我们花了一个多月时间来修改图片和调整文案文。 所以,这类长图的周期非常长,而且特别考验设计能力,一般只要能做出来,通常都 有非常好的传播。

讲了这么多,并不是让大家都去做长图,长图只是当前带一点点红利的形式,归根结 底我们做内容它的核心还是要做好内容。

对于新的团队,新的公众号需要做很多运营,像我们公众号可能只有一千个粉丝时 候,怎么把你的好内容传播出去,怎么找到匹配的公众号,匹配内容好的形式。这是我们 对做一篇百万+内容的总结,一个好的文章一定是好内容+好运营+好形式。

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